Tenho um projeto pessoal/profissional, para a área de captação em entidades, que é simples de implantar e que acredito totalmente viável e virtuoso. Esse projeto surgiu pela enorme demanda de entidades buscando captadores, alegando que não tinham dinheiro para contratá-los e por isso aceitariam a proposta de comissionamento. Era (e é) um beco sem saída que nenhum dos captadores associados da ABCR conseguimos responder e que deveríamos enfrentar, já que somos frontalmente contra a idéia de comissionamento pelas brechas éticas que isso propicia.
Eu particularmente, sempre sugeri às entidades que se o dinheiro é pouco, que invistam em um profissional recém formado, para que ele cresça com a instituição e à medida que vá se profissionalizando em captação, irá trazendo mais dinheiro para a entidade, que consequentemente poderá pagar salários melhores para todos, inclusive para ele.
Pois bem, meu projeto pessoal/profissional, que pretendo implantar de forma sistemática em 2008 é justamente fazer isso com um grupo de umas poucas entidades, supervisionando esse trabalho e esses recém formados contratados. Eu acredito piamente nessa estratégia e será um case interessante para deixar como exemplo para outras entidades que continuam se queixando de falta de recursos.
Meu plano é bem simples: Trata-se de uma consultoria minha de, digamos 6 meses. Os primeiros 2 meses serão para diagnoticar a entidade e realizar uma seleção entre formandos de boas universidades. A partir do terceiro mês, esse formando já trabalhará na entidade full (ou half) time sob minha supeevisão semanal. Pelos meus cálculos, no final dos 6 meses, o projeto arrecadou o suficiente para cobrir esse custo inicial.
