discutir isso com abcr

Tenho um projeto pessoal/profissional, para a área de captação em entidades, que é simples de implantar e que acredito totalmente viável e virtuoso. Esse projeto surgiu pela enorme demanda de entidades buscando captadores, alegando que não tinham dinheiro para contratá-los e por isso aceitariam a proposta de comissionamento. Era (e é) um beco sem saída que nenhum dos captadores associados da ABCR conseguimos responder e que deveríamos enfrentar, já que somos frontalmente contra a idéia de comissionamento pelas brechas éticas que isso propicia.

Eu particularmente, sempre sugeri às entidades que se o dinheiro é pouco,  que invistam em um profissional recém formado, para que ele cresça com a instituição e à medida que vá se profissionalizando em captação, irá trazendo mais dinheiro para a entidade, que consequentemente poderá pagar salários melhores para todos, inclusive para ele.

Pois bem, meu projeto pessoal/profissional, que pretendo implantar de forma sistemática em 2008 é justamente fazer isso com um grupo de umas poucas entidades, supervisionando esse trabalho e esses recém formados contratados. Eu acredito piamente nessa estratégia e será um case interessante para deixar como exemplo para outras entidades que continuam se queixando de falta de recursos.

Meu plano é bem simples: Trata-se de uma consultoria minha de, digamos 6 meses. Os primeiros 2 meses serão para diagnoticar a entidade e realizar uma seleção entre formandos de boas universidades. A partir do terceiro mês, esse formando já trabalhará na entidade full (ou half) time sob minha supeevisão semanal. Pelos meus cálculos, no final dos 6 meses, o projeto arrecadou o suficiente para cobrir esse custo inicial.

Sua dúvida é a mesma de milhares de outras pequenas instituições. Nós da ABCR temos uma opinião comum que é a de dedicar-se a inicialmente conseguir recursos justamente para criar uma pequena célula de mobilização de recursos na entidade. Esse será o melhor investimento a ser feito.

Passo a você um link de um artigo escrito pelo Dimentein e abaixo destaco um parágrafo que fala justamente isso no artigo:

http://www1.folha.uol.com.br/folha/dimenstein/noticias/gd260405.htm

“…O problema, no entanto, é que as organizações muitas vezes não têm recursos suficientes nem mesmo para contratar para dar esse passo inicial, principalmente porque os resultados podem demorar um pouco para aparecer. A dica de Lygia Fontanella é que entidade faça um projeto específico para criar essa área de captação na organização. Ela pode apresentar o projeto para aqueles doadores mais próximos, que normalmente socorrem a entidade em momentos de urgência, e dizer: “Assim, se você me ajudar, eu não vou mais precisar ficar te pedido. Quando ele percebe essa postura mais profissional, de planejamento, acaba ajudando. Foi assim que eu cheguei na Fundação Abrinq, num projeto em parceria com a Fundação Kellogg. Deu muito certo e, a partir disso, conseguimos levantar recursos suficientes para manter a área”, comenta….”

Coincidentemente um dos trabalhos que realizei nos últimos anos na esfera governamental foi a da implantação do acessa são paulo, um programa de inclusão digital espalhado por todo o estado de SP. Com isso, posso te dizer algumas opiniões e dar algumas sugestões:

- Realmente não existe um “modelo” de projeto, mas o que sim é importante é que ele tenha um resumo executivo pra ser resumido em uma única página. O exercício de ter que colocar toda a informação em uma página já é de grande valia. Mas é importante destacar que existe uma certa panacéia nisso de apostar todas as fichas na “elaboração de projetos”. Na verdade, esta é uma das possibilidades de captação, mas geralmente a mais remota para coletivos que não estão maduros suficientemente. Sonbre isso falo no próximo item. Se quiser saber mais sobre “projetos”sugiro visitar a www.rits.org.br

- Para grupos comunitários em formação (o que é o caso dos telecentros) minha principal sugestão é arrecadar recursos através de eventos. Festas, bingos, almoços, rifas, etc. Além de ser uma ação agragegadora que gera mobilização, geralmente traz os recursos suficientes para as pequenas necessidades que o grupo tem inicialmente. A medida que o grupo se desenvolve, vais quere mais recursos, mas também terá mais experiência.

- Os “projetos” em geral geram mais desânimo do que incentivo. Pois fica-se com a sensação de que não se conseguiram recursos porque o projeto foi mal escrito ou não obteve apoio. Na verdade, para o desenvolvimento de um projeto é importante que existe repercussão comunitária e isso, mais uma vez, se dá através de eventos, onde se oferece algo (uma festa, um almoço) em troca de recursos.